跨国自动化企业“本地化”战略机遇与挑战并存
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  全球化和信息化带来的各种因素大融合,使得世界紧密相连,牵一发而动全身,迅速成长中的中国自动化市场备受关注。立足中国,放眼世界,包括西门子、ABB、施耐德电气、罗克韦尔自动化等在内的自动化跨国巨头们,正在掀起本地化潮流不仅仅是本地化销售和市场,而是从产品研发、生产、解决方案定制到团队建设的更高形态的本地化!如何理解这一潮流,如何看待跨国企业的本地化前景?

  北京易能立方科技有限公司董事总经理,国标委工业机械电气系统标委会(SAC/TC231)委员,国标委微电机标委会(SAC/TC2)委员王健给出了他的观点。

  跨国公司在中国本土的业务已经进入到深化融合的阶段,利用中国廉价劳动力和资源优势降低采购生产和物流成本已不是本地化的全部意义。一方面跨国公司针对中国本地市场开始设计推出全新的产品,另一方面他们在中国设立的研发机构参与到全球研发协作网络之中,不仅为中国,也为世界其他地区研发产品。

  本地化原因:根本上说是竞争的需要。越来越多跨国企业的生产制造集中在中国,海外份额已经很少甚至完全消失。若不针对中国本土情况开发产品以及解决方案,没有特色和较高的性价比,将失去基本的竞争能力。此外,降低采购物流周期和成本,提供本地化维修服务也是重要原因之一。

  本地化竞争力:拿出最高水准的和全球同步的产品,针对本土应用行业做深入挖掘和服务,强大的本土制造能力,和政府良好互动以进入主流市场等等,都可能是成功要素之一,但真正重要的恐怕是耐心、毅力、端正的态度以及持续的投入。西门子和台达是两个成功的例子。

  本地化优势与挑战:全球一致的质量标准,国际领先的技术含量,功能好用、性能够用,国际品牌形象等,往往是跨国公司本地化产品的卖点。但同时存在挑战,一旦本土企业突破了核心技术,依靠强大的市场和服务网络,快速开发产品,以大批量、高质量、低成本冲击市场,将给跨国公司带来很大的杀伤,起码在局部产品和行业市场中如此。跨国公司冗长的决策链、很高的管理成本也是其劣势。另外,本土企业依靠稀缺资源优势,依靠行业垄断优势和政府的扶持政策,将在某些市场建立门槛,跨国公司反而因其身份很难进入。

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